Мы с Вами живём в уникальной стране, как сказал – бы Остап Бендер – «стране не пуганных идиотов».Сейчас я не в коем разе не хочу никого обидеть, но в последнее время слишком часто сталкиваюсь с недобросовестной конкуренцией, поэтому и вспомнил эту фразу. Реклама в кризис ёщё более сложный выбор — ведь ресурсы очень ограничены.
Реклама в кризис.
Сегодня многие заказчики стараются разместить заказ через проведение тендера и с чистой совестью считают что они всех перехитрили. Необходимо слегка вникнуть в особенности проведения и заинтересованности различных сотрудников компании проводящей сам тендер. Для приведения нашего эмоционального состояния в более возбуждённый вид предлагаю такой жизненный тест. Это всё реальные факты из жизни. Берём техописание например возьмём лайтбокс – очень распространённое изделие наружной рекламы.
Тендер глазами заказчика: реклама в кризис.
Какие характеристики влияют на внешний вид лайтбокса с точки зрения заказчика и на что нужно обратить внимание при заказе и проведении тендера?
- — качество внутренней подсветки
- — яркость картинки
- — лёгкость конструкции
- — малое энергопотребление
- — скорость производства
- — НДС
- — документальное оформление
- — материальная заинтересованность ответственного за выбор победителя лица.
Тендер глазами перекупщика.
Рассмотрим характеристики которые влияют на стоимость лайтбокса с точки зрения фирмы – посредника при участии в тендере.
- — стоимость перезаказа
- — наличие у фирмы-производителя НДС
- — размер отката
- — необходимая предоплата и её размер
- — время возможной отсрочки постоплаты
- — возможность штрафануть производителя
- — гарантии производителя
- — соответствие внешнего вида изделия техописанию.
Как видно при беглом рассмотрении – задачи у договаривающихся сторон жёстко совпадают лишь по двум пунктам – размер отката и наличие НДС.
Тендер глазами ответственного производителя: реклама в кризис.
Рассмотрим ещё одного возможного участника процесса – а именно непосредственно конечного производителя лайтбокса – каковы его основные характеристики изделия ?
- — материал из чего необходимо изготовить изделие
- — квалификация и соответственно стоимость рабочей силы
- — надёжность конструкции
- — технологичность производства
- — загруженность производства на начало работ
- — соотношение размера предоплаты и реальных затрат на изделие
- — упаковка и сдача продукции
- — время отсрочки постоплаты
- — соотношение полученной прибыли к времени на производство.
Как видно из данного перечня, совпадение интересов с интересами организаторов тендера практически отсутствуют.
Что мы получаем в большинстве случаев в качестве победителя тендера ? не трудно заметить – это фирма – посредник !!! даже при участии в тендере реального производителя !!!
Стоит оговориться, что если тендер бы проводился качественно то такой ситуации просто не могло бы быть, но мы в Украине.
Что происходит дальше? Фирма – посредник ищет пути максимального удешевления конструкции (мы прекрасно помним что качество изделия не в приоритете) причём замена материала например боковины лайтбокса из акрила на ПВХ визуально не сильно заметно, а финансово очень даже существенно, замена светодиодов например из 5630 на 2538 закзчик вряд-ли сможет без специальной экспертизы заметить , а в цене это может быть десятки раз, замена задней стенки из композита на ДВП тоже пройдёт практически не заметно.
К чему это я ? Да просто если дать результирующее изделие на просчёт участникам тендера что называется по факту – можно получить уменьшение стоимости в несколько раз!!!
Что мы имеем по факту. Тендер проведён честно, изделие похоже на изделие, все остались при своих интересах, а некоторые ещё и в неплохом выигрыше. Кому нужны честные тендеры?…….
Скрытые расходы и обман при изготовлении наружной рекламы.
Очень простой с точки зрения исполнения заказ – поклейка витрины самоклеящейся плёнкой на высоте второго этажа, окна стеклопакеты выходят на улицу. Это тоже реальная ситуация и реальная недобросовестная конкуренция.
Итак витрина заклеена плёнкой с надписью сдам в аренду. Рисуем оригинал-макет, согласовываем исполнение и внешний вид – считаем стоимость работы.
Совпадающие работы:
- — демонтаж старой плёнки
- — поклейка новой аппликации
- — изготовление надписи на фриз
- — оплата материала
А дальше как говориться вариации на тему. Для заказчика вполне логичным является именно этот перечень работ, его он и собирается оплачивать. Рассмотрим этот заказ более подробно — и как это работает в данном случае.
Изначально оригинал макет предполагал серебряную плёнку фона и чёрные глянцевые буквы логотип плюс серебряные буквы на фриз. Путём мелких манипуляций исполнитель назовём его условно Х предлагает напечатать на полноцвете вместо цветной аппликации – визуально это будет соответствовать распечатанному на струйнике оригинал макету. Буквы на фриз можно изготовить фрезеровкой из цельного композитного листа серебряного цвета и прикрепить к фризу на расстоянии от подложки – имитация объёма. Визуально всё как на распечатке. Демонтаж плёнки следует выполнить с вышки (в смете этих затрат нет) а для удешевления плёнку можно поклеить изнутри салона.
Наружная реклама готова – и как на распечатке – как заказывали и как в анекдоте «ваши игрушки не веселят». Кто виноват? Заказчик? Исполнитель? Система?
Да нет виноват как и в предыдущем случае всё тот же зелёный зверь ну и тотальное обманывание на всех этапах производства.
Сравнение вариантов исполнения.
В данном случае была выбрана дизайнером серебряная фоновая плёнка для имитации алюминиевого фасада и чёрная глянцевая плёнка логотипа для имитации мрамора. Надпись из объёмных букв из ПВХ с покраской автоэмалью под алюминий даёт несомненно другой внешний вид нежели фрезерованные из композита 3 мм толщины плоские буквы. И никогда поклейка изнутри помещения через два стекла не будет смотреться как алюминий, тем более что вместо серебряной плёнки была использована сольвентная печать. Фирма Х хорошо знала, что в смету необходимо заложить стоимость вышки, и что объёмные буквы стоят намного дороже и выглядят намного круче…..Что получилось по итогу сотрудничества с недобросовестными конкурентами из фирмы Х ?
Результатом выполненной работы стало тотальное разочарование.
Кто в этой ситуации выиграл?
Несомненно, отказавшись лепить откровенный деребас мы выиграли и не понесли репутационных потерь. И очередной раз убедились, что даже во время кризиса нужно держать уровень и репутацию, а если Ваш заказчик считает что он выигрывает заказывая наружную рекламу у фирмы Х или по результатам тендера изготовление энного количества лайтбоксов ушло фирме У , то это лишь потому что у нас в Украине очень слабо развита репутационная ответственность за недобросовестную конкуренцию и недобросовестное ведение бизнеса на всех уровнях.
наружная реклама.